「キャッチコピーが最も重要」　広告の“勝ちパターン”　デジタルマーケティングの風雲児が語るノウハウ

2023/05/23

「広告の勝ちパターン」の話になると、加藤さんは「意外とデザインやライティングよりも、キャッチコピーが最も重要」と惜しげもなくネタバラシ。さらに、ブランドイメージと売り上げの両方を両立する手法として、ネット広告とテレビCMの使い分けについても説明した。

　小ぎれいなイメージで作られたテレビCMに対し、ランディングページ（ネット検索の結果や広告などを経由して訪問者が最初にアクセスするページ）やチラシなどのタッチポイントでは、強烈なインパクトを求める傾向があるという。

　つまり、きれいなCMできれいなメッセージを送る一方で、ネット広告や折り込みチラシ、インフォマーシャル（商品やサービスに関する情報をテレビで紹介する通販CMの一種）などのレスポンスを意識したマーケティング手法を併用することが大事だと語った。テレビCMでは白い犬が登場しコミカルに展開する一方で、週末には超コテコテなチラシがポストに入ってくるという某大手携帯キャリアの例を挙げ、詳細に解説した。